RE/MAX cambia de manos y mira a Miami: qué puede pasar en Argentina

La red inmobiliaria RE/MAX quedó en el centro de una jugada enorme después de ser vendida a Real Brokerage Inc. por u$s880 millones. De ese movimiento nace un nuevo holding internacional, Real REMAX Group, que ya pone la lupa sobre dos cambios fuertes: quién manda y desde dónde se toman las decisiones. El acuerdo abre una etapa distinta para la compañía a nivel global, con un perfil mucho más tecnológico y una cabeza instalada en Miami.

La firma compradora, con una base muy apoyada en plataformas digitales, suma la red de franquicias de RE/MAX y gana peso en un negocio que hoy exige velocidad, volumen y menos costos. La sede central se mudará a 701 Brickell Avenue, en Miami, mientras que Denver, histórica base de la marca, quedará como centro operativo. En otras palabras, el tablero cambia y la compañía se mete de lleno en uno de los polos financieros más movidos del continente.

La operación junta dos estructuras gigantes. RE/MAX aporta unas 8.500 oficinas y cerca de 145.000 agentes en más de 120 países, mientras que Real suma su modelo digital y una lógica de trabajo menos atada a las sucursales. Con esa mezcla, el nuevo grupo superará los 180.000 agentes en todo el mundo. Los ingresos combinados rondan los u$s2.300 millones y el EBITDA se estima en unos u$s157 millones, sin contar sinergias. Además, el financiamiento por u$s550 millones fue liderado por Morgan Stanley y Apollo.

En la nueva estructura, los accionistas de Real quedarán con el 59% del grupo y los de RE/MAX con el 41%. Tamir Poleg asumirá como CEO y chairman del holding, con la misión de integrar la red global con más tecnología y una operatoria más aceitada. La idea es clara: menos fricción, más eficiencia y una experiencia más ágil para agentes y clientes.

En Argentina, sin embargo, la empresa salió a llevar tranquilidad. Desde RE/MAX Argentina y Uruguay aseguraron que la operación no modifica el funcionamiento local y que la red seguirá con su esquema habitual de franquicias. La compañía mantendrá su marca, su estructura y su forma de trabajo. Hoy cuenta en el país con más de 180 oficinas y unos 7.400 agentes, con presencia fuerte en Ciudad de Buenos Aires y el conurbano.

Pero no todo pasa por afuera. En el mercado local también hubo un sacudón: uno de los franquiciados más pesados decidió irse de la marca y lanzar su propia inmobiliaria. Se trata de RE/MAX Suma, en Vicente López, liderada por Diego Mastrangelo. La oficina representaba cerca del 4% de los ingresos de la red en el país y tenía más de 250 profesionales. La nueva firma, Red Suma, funcionará con marca propia y estrategia independiente.

El negocio inmobiliario viene cambiando a toda velocidad, tanto en el mundo como en la Argentina. La tecnología gana terreno, los costos se revisan y los modelos tradicionales conviven con formatos más livianos. A eso se suma el ruido regulatorio local: el Gobierno analiza medidas para desregular el sector, con posibles cambios como la eliminación de la colegiación obligatoria y la flexibilización de requisitos para operar. En ese contexto, Sebastián Sosa, presidente de la compañía en Argentina y Uruguay, sostuvo que "Un mercado más dinámico puede beneficiar a los usuarios y a los profesionales del sector".

En el país, RE/MAX trabaja desde 2005 con un modelo de franquicias y agentes independientes. Cada oficina funciona de manera autónoma, pero bajo estándares comunes, con capacitación, soporte tecnológico y una cartera compartida de propiedades. Según la propia empresa, abrir una franquicia requiere una inversión inicial desde u$s80.000, con un local de al menos 150 m2 en una zona estratégica. El recupero se estima entre 12 y 24 meses, según el nivel de actividad. Ahora, con la venta global y un mercado más competitivo, la red deberá demostrar si este nuevo mapa le juega a favor o le mete presión de la buena.