Mientras el consumo argentino sigue con la soga al cuello, algunas empresas igual encuentran la vuelta. Un informe de YCON Research y Acqua IT repasó ocho casos que venden más cuando los hogares aprietan el bolsillo.
La pregunta es simple: ¿qué hacen distinto para no quedarse mirando? El estudio cruza estrategias de venta, cambios de hábito y tecnología, con ejemplos de Mercado Libre, Newsan, Frávega, On City y otras marcas.
El panorama de fondo no ayuda mucho. Según datos de Scentia, el consumo masivo cayó 1,5% interanual en agosto de 2026 y acumuló un retroceso de 2,7% en los primeros ocho meses del año.
Además, el estudio Consumer Insights de Worldpanel by Numerator marcó que los hogares compraron 3,7% menos en volumen durante el segundo trimestre, aunque fueron 1,1% más seguido a los puntos de venta. O sea: canastas más chicas y más visitas, como quien va a comprar “solo una cosita” y vuelve con medio changuito.
Entre los casos que más se destacaron aparece Mercado Libre, que informó un crecimiento interanual del 22% en los artículos vendidos en Argentina durante el segundo trimestre de 2026. También avanzó con búsqueda basada en inteligencia artificial en sus cinco principales mercados, una jugada que mejoró conversiones y clics publicitarios.
En la misma línea, Newsan Consumo Masivo subió 11% sus unidades vendidas y sumó más de 100 clientes directos. Además, amplió 16% su distribución física y empujó 34% el canal online, aunque ese espacio todavía representa menos del 2% de su facturación.
El informe también muestra que vender más no siempre depende de un solo truco. En algunos casos pesa la distribución; en otros, la variedad de productos, la lectura fina del mercado o el uso de datos para no pegarle al aire. Y si el comprador cambió, la empresa también tiene que ponerse las pilas, ¿o no?